齐心合力,携手打造“新西兰奶粉第一品牌”

2018-08-22 18:00:00

8月22日,新西兰第二大乳品公司Westland(威士兰)乳业首席执行官Toni Brendish女士、中国区总经理余维康先生等一行来到长沙,与美纳多管理团队就美纳多如何打造“新西兰奶粉第一品牌”进行战略研讨。                           

微信图片_20180823091909            

2016年9月,澳优乳业集团投资1.77亿元与威士兰乳业合资建设一个全新的婴幼儿配方奶粉工厂PNL,充分利用威士兰乳业的奶源优势,用于婴幼儿配方奶粉以及成人营养产品的生产与销售。此举拉开了美纳多打造“新西兰奶粉第一品牌”的序幕。今年5月,PNL工厂已完成“非婴配”乳品的海外生产商在华注册,“婴配”注册也在进行中。

威士兰乳业十分重视与澳优集团的合作。首席执行官Toni Brendish女士来长沙已经不是第一次了,而威士兰乳业管理层也曾先后多次来到长沙,就美纳多的发展进行合作磋商。本次就参加澳优乳业(中国区)战略研讨会之际,威士兰乳业团队希望通过专项会议,进一步了解美纳多,加深合作。

此次研讨会上,Toni表示,无论是原生纯净的空气、冰川融水,还是每头牛4000多平米的放牧面积、全年鲜草饲养的牧养方式,以及150年世代传承的原生奶农等,都是新西兰南岛西海岸所独有的“纯净”资源。非常希望中国的消费者能通过美纳多的产品,感受到西海岸更具高度的纯净。

860243562581942528


澳优乳业(中国)副总裁、美纳多总经理屈治劭表示:纯净是消费者对于新西兰最直观的心智资产,而美纳多将在承接新西兰纯净心智的基础上,突出原生,塑造“原生3760”的纯净新高度。“3760”不仅是新西兰第一高峰库克峰的高度,也是美纳多为旗下的奶粉品牌打造的最精准战略指标,即:“拥有3%天赐级的原生纯净牧场”、“7大原生纯净要素”、“6大原生优量营养”、“恪守质量问题0检出高标准”。

美纳多的产品系列中,已有一款国产婴幼儿配方奶粉完成配方注册,两款新西兰原装原罐进口婴幼儿奶粉新品的配方注册已于今年4月完成补正材料,进入下一步审核程序。其中,启活添加的优质OPO结构脂,含量高达6.5g/100g(1段);美纳优乳铁蛋白含量达到了500mg/100g(1段),两者均创下了目前婴幼儿奶粉含量最高。此外,新西兰原装原罐进口的孕产妇奶粉及儿童奶粉预计也将于今年10月份在中国市场上市。这意味着在2018年内,美纳多4款新西兰原装原罐产品或将陆续全面在中国上市,美纳多也将逐步形成婴幼儿配方奶粉、儿童配方奶粉、孕产妇奶粉的产品组合矩阵。

在明确了品牌定位及产品体系构建的基础上,屈治劭还就专业机构合作、媒介传播、会员服务等品牌突围策略,及经销商、终端、核心客户群、企业KIWI商学院等四个方面构成的渠道突破策略,与威士兰乳业团队进行了深入沟通。

屈治劭表示,美纳多奶粉将聚焦中国市场,并在新西兰、澳大利亚、港澳台地区同步上市,逐步拓展至北美、欧洲、东南亚等国际市场。

469726244871716543


以Toni为代表的威士兰乳业团队一致认为,美纳多致力打造“新西兰奶粉第一品牌”战略规划十分清晰。以“原生纯净”作为全新的品牌定位,结合“纯净新高度,原生3760”的品牌体系,充分体现了新西兰南岛西海岸奶源的核心竞争优势。在品牌、产品、渠道、消费者等多方面都已经具备了成功的要素,完全可以支撑美纳多由一个区域性品牌发展成为国际性品牌。威士兰乳业将给予强力资源保护,在上游供应、技术研发、市场拓展、消费者链接等多方面提供全力配合与支持,助力美纳多打造“新西兰奶粉第一品牌”。同时也希望与美纳多一起,根据消费者需求发展趋势,围绕更细分的乳品及营养品市场,进行高附加值产品研发和战略对接,展开更深入的合作。

有了澳优集团的鼎力支持及威士兰乳业的全力配合,有了西海岸奶源的核心竞争力以及纯正血统的新西兰PNL工厂,美纳多秉承“集美纳优,服务中国”的企业使命,打造“新西兰奶粉第一品牌”的目标指日可待。