引领母婴新零售,2018美纳多新营销高峰论坛顺利召开

2018-04-20 13:03:34

4月19日,由美纳多健康服务(长沙)有限公司和中童传媒联合主办的2018美纳多新营销高峰论坛在湖南张家界顺利召开,本次论坛以“化茧成蝶”为主题,大咖齐聚,共同探寻母婴新零售时代的生存法则。

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母婴新零售时代,共享方能共赢

近两年来,“新零售”引起了人们的关注,到底什么是“新零售”?各家持不同意见。著名营销专家程绍珊认为,“新零售”的内涵与本质就是效率提升+价值创造。

那么,“新零售”背景之下,母婴市场的转型路径是怎样的?

中童传媒创始人兼总策划罗文杲指出,中国母婴市场必须从构建利益结构向构建共享型关系结构升级,这包括产品升级、关系升级、模式升级、消费升级、服务升级、品牌升级、渠道升级等。

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这正是美纳多在做的事!伴随着奶粉新政的落地,行业竞争越发激烈,必须以更开放的视野,更优化的模式,抱团取暖,合作共赢,正如澳优乳业股份有限公司董事局主席、澳优乳业(中国区)董事长兼CEO、美纳多健康服务(长沙)有限公司董事长颜卫彬所言:“更优、更快、更温暖”。澳优集团更要以确定性的战略,战胜市场的不确定性。

而澳优集团对旗下年轻有活力的美纳多也给予厚望。颜卫彬表示,澳优将从三个方面助力美纳多——产能保障:全新新西兰工厂量身定制,专属供应;资源共享:提供品牌、人力资源、科研研发方面更快速贴心的精准服务;平台支持:良好的“创业+”平台支持,吸引更多的优秀人才。

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谋在实处、细处,澳优乳业(中国区)副总裁、美纳多健康服务(长沙)有限公司总经理屈治劭提出了美纳多的4大优势:在品牌满足需求方面,从消费者需求出发定位品牌和诉求,打造新西兰奶粉第一品牌;在内容支撑产品方面,以金蝴蝶成长大课堂、精准营养学业合作等内容先行,打造具有绝对产品竞争力、丰富的产品体系;在服务贯彻营销方面,以差异化的服务实现客户同美纳多的深度链接;在企业承载平台方面,与合作伙伴深度合作,相融共生,集成系统,万物互联,共同学习,探索,突破。

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厂商关系重构:从“拉绳子”到携手合作

厂家要销量要品牌,门店要利润要动销,这是母婴行业一直存在的矛盾,解决好了便能相融共生、实现多赢。

可惜,大多数并没有解决好。

随着新零售时代的到来一级消费结构升级,过去的营销手法与经营手段也逐渐失效,需要有一方能够站出来扛鼎担责,引领发展,品牌商无疑担当着重任。

“为加强和壮大自己在行业的实力,品牌营运商、省级以上经销商会在渠道建设中通过跨界资源整合来搭建新的营销平台,并会对市县一级经销商实行整合,以此来确保自己的市场地位。”在解读新政后奶粉行业的新变化时,原中国奶协常务理事、原广东省奶协副会长、原广州巿奶业管理办公室副主任和市奶协会长王丁棉说。

而颜卫彬很形象地解释了这场博弈:以前,厂商关系就像是一条绳子的两端,双方都在“拉绳子”,新时代下,厂商关系已经发生了变化,只有两者合作起来共同服务于消费者才可以生存。

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合作共赢不是一句空话,需要落实到行动上。作为连接厂商合作的“参谋掌系统”在本次论坛上惊艳亮相,与会领导、嘉宾共同触发启动参谋掌。


据悉,“参谋掌系统”是一套为中小型母婴连锁量身定做的门店运营管理系统。它实现了线上线下的数据一体化、业务一体化、客户一体化,真正做到线上线下的无缝融合。通过整合供应链、服务商、资本等外部力量,赋能给母婴店,致力于将门店的数据价值、客户价值进行最大化挖掘和利用,助力中小型母婴门店的新零售转型。

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参谋掌,无疑将成为门店新零售时代的一把利器!


新零售模式“示范田”:几维学院

美纳多生态化、平台化、服务化的另一体现就是几维学院,作为几维公园的重要组成部分,几维学院不是简单地培训知识,更是营造一个渠道商共享、共荣、共生的圈子,共享信息、商机。

几维学院这一平台,不但让渠道商得到卖货能力的提升,更重要是,将美纳多提倡的打造服务品牌、IP化运作、人文化的品牌推广真正渗透到母婴店的执行环节,将渠道商、门店终端、导购、店长等渠道成员紧密团结在新零售的周围。

那么,几维学院能带来什么?

美纳多健康服务(长沙)有限公司副总经理谈宁南总结道,一是能力提升,实战实效实用课程提升运营能力;二是理念提升,把握市场走向、洞察产业趋势;三是共同成长,构建新型厂商关系,与成长者共同成长;四是品牌打造,几维学院会联合中童打造生态品牌,把优秀的伙伴推向全行业。几维学院就是开放、协作、共赢的示范田。

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深度链接:从B到C

如何把握90后妈妈认知、购买习惯以及交流方式的变化?如何通过工具和模式适应以上三种变化?这些都是新形式下母婴新零售需要解决的问题。

著名营销管理专家施炜提出,解决母婴新零售问题要重视顾客交互的三个空间,即互联网的虚拟空间;企业或品牌由目标顾客所组成的社群空间;顾客实际体验的实体及物理空间。它们由虚而实、由宏而微,相互关联和嵌合,构成了结构化的顾客交互之“场”。

在以“如何实现消费者、商品、服务的统一”为主题的新零售论坛中,屈治劭表示,技术的变革能够推动商业的发展,从C端来说解决了便利性、下单等问题,而“参谋掌系统”就是这样一项技术。

美纳多不仅是一罐好奶粉,更满载着对妈妈与宝宝的关爱。论坛上,美纳多与精准营养学院强强联手,成立金蝴蝶妈妈学院,就是为了让妈妈成为更专业的妈妈。不仅如此,金蝴蝶妈妈学院还能以门店为据点,增加门店、品牌与会员的互动,建立与会员之间可持续发展的关系,以促进婴童店生意持续增长。

屈治劭与精准营养学院创始人、北京大学营养学博士、北京市营养学会秘书长张召锋在现场进行了签约仪式。

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至此,本次论坛圆满结束。母婴新零售时代,美纳多颇具前瞻性地迈出了坚定的步伐,必能在风起云涌的母婴市场大放异彩!