单店会销突破2600听,广西美纳多人用4招打造开挂式销售

2018-03-29 10:38:34

3月24日,我们在桂林兴安爱家宝贝开展的单店会销突破2600听!当天到场家庭120户,动销近1400听,前期预售阶段也取得800听的成绩!这样的成果,让我们所有人兴奋不已!

 而这之前,爱家宝贝单店最高销量还是去年双十一取得的,那时我们单店专场活动一举突破了600听。正是这样一个当时看来不可能实现的突破,让我们当即就与老板娘约定,尝试开展一次单店会销!

为精准而邀约

—120户家庭、 1400听动销

精准邀约的重要性不言而喻。这次会销到场120户家庭,虽然不多,但产生了近1400听动销,平均购买超11听,成交率高达40%,真正实现了为精准而邀约。

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前期在邀约对象选择上,门店老板娘对会员心理的把控上非常准确,我们全部的邀约动作都紧紧瞄准0-3岁宝宝的会员,这是精准邀约实现的前提。随后,进店邀约、朋友圈宣传、H5转发、下乡宣传等立体宣传方式齐上阵,尽量让活动信息最大程度地到达我们的受众。

新老品衔接之际

—积极破除困局,迎来开挂销售

当前正值新老品市场衔接之际,即便我们产品和门店的品牌影响在当地有保证,活动销量一直稳定。但我们预售阶段,也遇到了诸如活动时老品货源不足、会员对新品价格仍在适应的问题。为此,暂未想到良好办法的门店,不得不暂停了1天的预售,推迟了下乡宣传邀约的进度。

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了解情况后,我们火速联系门店展开深入沟通,重新调整了销售定位,确立了4点原则来处理新老品销售问题。销售策略的重新调整,让我们最终取得了预售800听的好成绩,更为后续会销做足了铺垫工作。

“活力宝宝”评选

6万访问,品牌印象强化

针对美纳多老会员,我们开启了一轮“活力宝宝”网络投票,前五名的“活力宝宝”将会获得精美礼品。

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通过这样的活动,我们想要让更多的顾客朋友知道,身边原来有这么多宝宝在喝美纳多,以此扩大影响力,提升品牌信任。

最终近30位宝宝参赛,活动总访问量近6万,投票数量近8000票,顺利达到了我们的预期效果。

育婴知识讲授

—提升品牌信任,渲染销售氛围

会销当天,美纳多高级育婴师、营养师、推拿师欧阳亚红开展的精彩育儿课程,让现场的消费者收获满满,不忍离席。

会销

讲授中,微信上墙、“活力宝宝”颁奖等环节设置,为会员带来一波接一波的惊喜,让现场气氛达到顶点。

这场干货满满、环节丰富的授课,进一步提升了消费者对品牌的信任,为现场销售营造起良好氛围。于是,在门店老板娘的带领下,现场的销售团队全力以赴,捷报频传,最终我们在现场取了近1400听的销售突破。

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一场会销下来,单店2600听的突破,让爱家宝贝老板娘激动不已,我们也同样如此。于我们而言,虽然4位数销量不是第一次做到,但这一次的美纳多专场活动是我们团队最努力的一次。

这场会销印证了那句话,只要努力相信自己,就一定能做到。让我们再次为自己骄傲,为自己鼓掌吧~