【母婴】秘诀!新店开业月营收超30万的那些你不知道的事儿

2017-08-25 14:27:40

每个人的手上都握着一把打开奇迹大门的钥匙,只是,明白这个道理的人少之又少。成功从不以匆匆的姿态出现。只要心怀改变的梦,一步步不断积累,总有一天,奇迹之门会为你敞开。

如何开启母婴门店月营收超30万的奇迹大门?如何实现开业当天营收创10万的壮举?且跟着小编的步伐,深度剖析岳阳快乐酷巴母婴生活馆通往成功之路的秘诀!

背景介绍

两年前的岳阳快乐酷巴母婴生活馆是一家不到40平米的门店,主营海淘奶粉,新政的出现,老板只得另寻出路,转战国内奶粉。当时的美纳多以初生牛犊不怕虎之势出现在快乐酷巴面前,迅速达成合作共识,合作期间美纳多以高品质的奶粉、团队的配合、用心的服务,排顾客之困难、解门店之忧,给了门店十足的信心,更加坚定了门店做美纳多的决心,美纳多从名不经传的奶粉品牌逆袭为店内主推奶粉品牌,目前占门店总营业额的40%,与门店共成长,快乐酷巴也在两年内开出三家门店,单家门店面积也拓展到200平,成功的向体验式、服务型门店转型。

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8月5日,时值湖南的酷热季节,这天迎来了岳阳快乐酷巴母婴生活馆第三家新店开业,从事母婴行业的我们都知道,夏季是奶粉的淡季,然而就是在这样的季节里,一家新店开业,一场活动一天却产生了358听美纳多奶粉的动销,可以说是奶粉业的奇迹了,那么是什么样的秘诀能让活动如此成功呢?让我们一起走进岳阳快乐酷巴母婴生活馆。

1. 开业前期活动筹备

在了解到快乐酷巴新店开业在即后,美纳多的业务、推广团队迅速作出反应,主动找到门店商讨活动事宜,并找来经销商共同策划,给到门店支持。经过一个月的筹备,三方通力协作,促成了本次活动的顺利开展。成为最值得信赖的母婴健康服务商,是我们美纳多团队最大的心愿,也一直指导着我们工作的方方面面。

第一,统一美纳多和门店的活动目的,回馈顾客优惠让利,尽可能做大单,“十几送几”模式,单越大让利越多,以此来吸引顾客。

第二,选准门店推广策略,如今的母婴市场竞争进入白热化阶段,市场一直在变化,电商、不断新增的门店等如雨后春笋。以往的只追求高毛利,只会让门店在竞争中容量不断下降,毛利再高,没有可持续的购买力,最终也只会收益甚微,但是好的品牌加合理的毛利能让门店在不断提升体量和知名度之外,能找到更多的毛利收益点。通过品牌力,来塑造门店形象,提升门店影响力,带动周边产品销量。这是美纳多人为千千万万家门店打造的一条近乎完美的生态利益链!

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第三,做好消费者引流,由于近两年门店客情好,老会员多,门店采取了最传统的电话邀约的形式,邀约精准,到店率高!当然也可以采用时下最流行的新媒体微信公众号进行宣传,活动现场集赞领土鸡蛋或高级儿童水杯等,让顾客主动宣传,顾客既不反感、成本又低。配合门店自有游泳馆,在活动当天免费开放体验,80、90后的宝妈更注重体验消费,体验好了,连带消费自然也会接踵而至。

第四,以美纳多为主场去开展,配合其他不具备竞争关系的产品产生连带销售,活动中如果产品过多,容易分散消费者注意力,激烈的购物竞争选择下,不但不能产生购买,顾客反而容易流失。

2. 活动现场布置

划分活动区域:销售区,亲子活动互动区,微量元素检测区等,各区域人员分工协作,活动中安排检测后试饮引流人员,活动后安排给顾客送货上门人员等,各司其职,相互配合。

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活动场面布置壮观,奶粉陈列及活动场地足够气势能更好的吸引消费者,从而产生更大的购买欲望;其次,由于年轻的宝妈越来越挑剔的购物习惯,从而需要我们更灵活多变,只要能在可控的毛利范围内,尽可能的满足消费者的购物需求。

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3. 活动当天氛围营造

由于快乐酷巴已有了一定的顾客基础,忠实顾客尽可能让其在人流量最多的时候成交,配合产品的摆放及消费者互动,在无形中影响其他的潜在消费者,合理运用消费者有围观跟风的购买心理。

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4. 团队的配合

配合默契的团队能产生奇特的化学反应,整场活动美纳多业务推广组与门店成的最强团队,团队成员从早上5点起床,6点集合,7点活动一直持续到晚上9点,整整14小时的活动时间,需要团队成员间相互的支持与鼓励,行动为荣,抱怨为耻,以最好的状态面对我们的消费者,这就是团队,这就是我们美纳多人!!

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成功并非偶然,团队的努力加上不懈地坚持,定会开出成功之花。

在这里也恭祝岳阳快乐酷巴母婴生活馆事业红红火火,未来无可限量!